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Rachat d'or : Comment bien vendre un bijou avec diamant?


Vos bijoux valent plus que leur poids en or !


La majorité des racheteurs d'or se fichent de la pierre, certains les dessertissent et vous les redonnent, d'autres les jettent tout simplement. Bien peu sont ceux qui vous feront une offre pour vos pierres et pourtant !

Pour certains bijoux, le prix de l'or est négligeable par rapport au prix de la pierre ; je pense aux bagues de fiançailles, ou à certaines boucles d'oreilles. Il faut comprendre qu'une bague ne contient que 3g d'or environ ce qui vaut entre 80-150€ suivant le cours de l'or.

En revanche un diamant d'1 carat avec de bonnes caractéristiques vaut environ 3000€ ! Alors certes, le bijoutier devra gagner sa vie et vous n'en obtiendrez pas autant mais même si c'est "seulement" 2000€, l'ordre de grandeur entre 120€ et 2000€ est assez important.

Bien sur, ceci ne s'applique pas à tous les bijoux, de nombreuses pierres précieuses ou semi-précieuses ont une valeur très faible, de l'ordre de la dizaine d'euros ou au mieux 100€ mais, parmi tous les bijoux, les bijoux avec diamants sont ceux qui se vendent encore le mieux et le plus cher.


Vendre à un bon prix pas si facile !


Même s'il existe quantité de sociétés et boutiques proposant le rachat de bijoux en or et argent, beaucoup d'entre elles ne s'embêtent pas à racheter les bijoux avec pierres.

La raison est assez simple : c'est compliqué !

En effet, il est très facile à un professionnel de revendre l'or qu'il vient juste de vous racheter. Il envoie tout l'or obtenu à un fondeur et très vite, tous ces bijoux sont fondus et l'or disponible sous une autre forme.

C'est en revanche une tout autre histoire pour les diamants et autres pierres qui ne sont pas si faciles que cela à écouler.

De plus, le niveau de technicité nécessaire pour ses professionnels pour éviter les arnaques (oui oui ils s'arnaquent entre professionnels) est assez élevé ce qui ne facilite pas la tâche. N'est pas gemmologue qui veut !


Qui rachète les bijoux avec diamants et pourquoi ?


Un peu plus bas dans cet article figure les prix de "marché" pour les diamants. Mais c'est là que les gens qui cherchent à vendre des diamants commencent à prendre conscience de la situation : à qui s'adresser pour vendre un diamant au "prix du marché" actuel ?

La réponse est malheureusement : personne.


Pour vendre à un bon prix, il est important de comprendre ce que va faire le professionnel de vos pierres.

La meilleure alternative pour un bijoutier consiste à revendre en l'état le bijou. Il n'a pas grand chose à faire et peut gagner beaucoup d'argent comme cela. Cependant, cela ne peut s'appliquer qu'à un faible nombre de bijoux dont le cachet, le style et la composition plaisent à sa clientèle.

La seconde option est pour lui de contacter son réseau d'orfèvres et autres bijoutiers spécialisés dans la création de bijoux. Ils ont besoin de pierres régulièrement pour la fabrication de leurs bijoux et notre professionnel qui vous a racheté votre diamant va pouvoir potentiellement le vendre de cette manière.

La troisième méthode est la vente aux enchères : les plus belles pierres partiront et parfois les enchères s'envolent ! Meme si l'acheteur va devoir payer les 20% de frais de vente (diminuant donc le prix d'achat mécaniquement), les ventes aux enchères restent un bon moyen pour vendre des pierres.

Plus bas dans cet article nous allons vous donner quelques outils pout tenter d'estimer la valeur de votre diamant : vous serez ainsi mieux préparé face aux professionnels. Mais dans un premier temps, intéressons nous aux facteurs qui donnent leur valeur à un diamant :


Conseils pour bien vendre son diamant


1) Addressez vous à un gemmologue !

Si le bijou que vous possédez a une pierre d'une taille supérieure à 0.5 carats alors vous avez une pierre qui va intéresser les professionnels.

Je ne dis pas que les petites pierres ne seront pas rachetées mais vous aurez moins de latitude pour négocier.

Le mieux est à mon sens de consulter un bijoutier gemmologue. Un gemmologue fait de l'appréciation des pierres son domaine de spécialité et pourra donc "prendre un risque" en vous donant un prix plus élevé que d'autres professionnels connaissant moins le domaine et qui vont simplement revoir le prix à la baisse s'ils ont un doute.

Si vous êtes en région parisienne, je vous recommande d'aller vendre vos pierres chez Antheor Paris. Il pratique des prix compétitifs dans la bijouterie de manière générale et est un gemmologue certifié :

Si vous êtes proche de Marseille, je vous recommande d'aller chez VirtuLuxury . Georges est un professionnel du secteur et il a même créé un estimateur de prix de pierres précieuses pour estimer la valeur de vos pierres sur son site

2) Pensez au certificat de la pierre

Certains professionnels ne disposant pas d'un diplôme de gemmologie vont appliquer une forte décote si vous ne présentez pas de certificat pour la pierre. Si votre pierre sort du lot, payer une centaine d'euros aupres d'un institut en gemmologie peut valoir le coup !

La raison principale est que depuis quelques années il y a des diamants de synthèse sur le marche (fabriqués en laboratoire), et qui valent au moins 10 à 20 fois moins cher (aucun effet de rareté), ce qui justifie un prix de rachat faible en l’absence de certificat gemmologie.

3) Attention au poids total - poids de la pierre

Une incompréhension classique est que le vendeur voit 1 carat TW et se dit que la pierre pèse 1 carat. En arrivant chez le professionnel il est très surpris d'apprendre que ce n'est pas le cas ! TW, signifie Total Weight, c'est le poids total de tous les diamants sur le bijou !

4) N'en attendez pas des montants astronomiques

Généralement, le prix de rachat d'un bijou est compris entre 1/5 voire 1/10 de la valeur d'achat.... Ne vous attendez pas à revendre au prix d'achat ! La raison qui explique cela est simple : quand vous achetez un bijou dans une bijouterie, le bijou "vaut" entre 1/10 et 1/5 du prix que vous payez. La différence va dans la poche du bijoutier, c'est comme cela qu'il gagne sa vie. Cette marge est importante car un bijoutier ne vend pas tous les jours des bijoux ; à la fin du mois, il doit pouvoir payer toutes les charges de son entreprise et se payer un salaire avec seulement quelques dizaines de bijoux vendus. C'est pour cela que la marge prise est importante et, en conséquence, le prix quand vous revendez le bijou peut sembler faible.

Dit autrement, quand un bijou vaut 100, il est affiché neuf en vitrine entre 400 et 1000 selon les bijouteries (image de marque, quartier huppé ou non, taux de marge du bijoutier), on est donc sur un coefficient entre 4 et 10. Et quand c’est un bijou d’occasion il est affiché en vitrine entre 200 et 300...

Dans certains rares cas, le bijoutier va pouvoir vous proposer jusqu'à 70% du prix initial du bijou s'il sait qu'il va le revendre assez facilement.


Facteurs affectant le prix d'un diamant


diamant

Le système dit des 4C, Couleur, Clarté, Carat poids et Cut (taille) est le plus connu même s'il n'est pas suffisant pour apprécier la valeur d'un diamant. Ce système a été développé par le Gemological Institute of America dans les années 1950. A cette époque les diamants étaient consdérés plus comme des pierres à usage industriel et non à des fins de joaillerie. La transparence de la pierre n'avait donc pas vraiment d'importance particulière. De même, à cette époque toutes les pierres étaient non traitées, donc la question ne se posait pas. De plus il y avait moins de styles de taille et de formes de pierres.

Le systeme des 4C est pratique et permet d'expliquer facilement le prix d'une pierre et c'est pourquoi il est encore utilisé souvent actuellement. Le problème est que ce systeme fait l'impasse sur la transparence, les traitements et la qualité de taille. Ce probleme est d'autant plus évident quand un particulier regarde les mini certificats qui ne listent que la couleur, la clarté, le poids et la taille ; Pour cette dernière, les proportions des mesures ne sont pas indiquées. Pourtant la qualité de la taille est un facteur de prix.

De même la transparence est un concept different de la clarté. Un diamant peut être flou/brumeux et obtenir une bonne note de VS pour la clarté, mais il a moins de valeur qu'un diamant très transparent. Inversement, un diamant peut avoir une note un peu basse en clarté mais être très transparent. Clarté et transparence sont interconnectées dans les notes de clarté les plus basses de I2 et I3 pare que le grand nombre d'inclusions présentes peut bloquer le passage de la lumière.

Les paramètres qui donnent leur prix aux diamants sont nombreux :

Nous allons les analyser un par un :

Couleur

Il existe plusieurs couleurs pour les diamants. La plus désirable étant le blanc, voire sans couleur car c'est la couleur la plus éclatante et la plus demandée. Cependant certains diamants roses (disons légérement rosés) ont également un cachet particulier qui est très apprécié.

Les diamants peuvent aussi être d'un blanc qui tire sur le jaune, voire franchement jaune pâle. Cette couleur est un peu moins désirée, comptez un facteur 30% sur le prix à la louche.

La couleur est décrite par une lettre allant de D à Z+ :

D E F sont des diamants sans couleur.

G H I J sont presque sans couleur

K L M sont des diamants jaunes/bruns très pâle

N O P Q R sont des diamants jaunes/bruns pâle

S -> Z sont des diamants jaunes/bruns

Z+ sont des diamants d'un jaune/brun prononcé

Chaque lettre représente un intervalle de couleur, pas un point spécifique. Un diamant n'est pas de mauvaise qualité s'il est un peu jaune, il vaut simplement un peu moins car moins demandé en bijouterie.

La couleur joue un rôle majeur dans la valeur de toutes gemmes mais son impact varie en fonction de la qualité et de la taille de la pierre.

De même, il existe des diamants plus sombres qui s'approchent du brun. Sans surprise ils sont moins populaires que les blancs bien brillants. De même, le prix des pierres de cette couleur est à diminuer d'environ 30-40% par rapport au blanc. Ces diamants sont aussi noté sur cette échelle.

Les diamants qui ont une couleur différente de jaune et brun sont nommés "fancy color diamonds". Ces diamants colorés peuvent coûter bien plus que des diamants sans couleur. Par exemple un diamant rose de 1 carat peut se vendre entre 5 et 15 fois plus qu'un diamant sans couleur de note D !

Il existe aussi des diamants noirs, mais ceux-ci sont rarement utilisés en bijouterie ; ce sont plus des diamants de travail utilisés dans l'industrie. Leur prix est particulièrement faible par rapport aux diamants de bijouterie.

Poids, nombre de carats

Dans la plupart des cas, plus le diamant est gros, plus la valeur est élevée. Un carat est une unité de poids qui fait 0.2 grammes. Attention car en anglais, le poids est parfois défini en "grainer". Un grainer équivaut à 0.25 carat. Ainsi un diamant de 1 carat est 4 grainer. Si un diamant est libellé 0.25 grainer cela ne veut pas dire 0.25 carat. Le point est aussi utilisé pour les petits diamant, 1 point équivaut à 0.01 carat. Donc 0.25 point vaut 0.01/4 carats. Ce n'est pas si grave pour une vente que pour un achat. Il est facile de se tromper en pensant faire une bonne affaire alors que c'est n'est pas le cas !

Une autre manière de se tromper est le classique avec TW (total weight). 1 carat TW n'est pas la même chose que 1 carat car dans le premier cas c'est le poids total de plusieurs pierres contre le poids d'une seule pierre dans le second cas. Un bijou avec un diamant 1 carat vaut plus de 10 fois un bijou avec des petits diamants dont le poids total est de 1 carat.

Sans suprise, plus le poids est élevé, plus rare est la pierre. Cependant les pierres les plus demandées sont souvent entre 0.5 et 1 carat et le prix dans ce range de poids est aussi nettement plus élevé que dans d'autres intervalles.

Suivant la mode, peut etre que dans le futur ce seront d'autres intervalles qui seront plus populaires.

Qualité de la taille

Appellé "Cut quality" ou encore "Make" en anglais, la qualité de la taille mesure les proportions et les finitions de la pierre.

C'est un aspect très important qui peut diminuer de 50% le prix d'une pierre. Les 2 considérations à prendre en compte sont :

Pour observer cela, il vaut mieux se munir d'une bonne loupe !

Type de taille et forme de la pierre

Suivant les époques, certaines formes sont plus à la mode que d'autres. La bague de grand-mère avec son solitaire n'était pas taillée en brillant rond. Désormais, le rond a les faveurs du public car cette coupe tend à maximiser le coté brillant du diamant.

Par exemple les pierres taillées en carré valent en général entre 15 et 30% moins que celles taillées en ronds. A noter que la forme carré permet d'éviter de perdre trop de la pierre à la taille (les diamants bruts sont carrés ou en double pyramide). Donc l'un dans l'autre, cela devient à peut pret equivalent car le poids des pierres taillées en carré sera donc plus élevée qu'un pierre taillée en rond, en considérant que les 2 pierres à l'état brut avaient le même poids.

Attention toutefois à ne pas trop généraliser, même une forme de la pierre moins favorisée par le marché peut se vendre très bien si elle est exactement ce qu'il fallait pour le bijou. Même si c'est souvent la valeur de la pierre qui fait celle du bijou, c'est le bijou en entier qui est vendu. Ceci est particulierment vrai pour les bijoux d'exception.

Voici les formes les plus courantes :

Clarté

La clarté est définie la présence ou l'absence de marques externes appellées taches ou défauts mais également d'inclusions. Il y a 11 notes de clarité de F1 (la meilleure - flawless) à I3(imparfait)

Les inclusions peuvent être des cristaux inclus dans le diamant. Celles ci peuvent être de différentes formes et type mais le plus fréquent est d'avoir un diamant inclus dans un autre diamant.

Il est également possible de trouver des fissures de toute taille. Sur les rapports de gemmologie, on appelle ces fissures des "plumes". Généralement les plus grandes fissures ont un impact sur la clarté car plus visibles ; ces fissures peuvent aussi affecter la solidité de la pierre en la fragilisant.

Il existe également d'autres élements pouvant être présents au sein d'un diamant comme des nuages ou des noeuds.

En plus de ces élements à l'intérieur du diamant, il peut y avoir des défauts de surface comme une facette supplémentaire (par rapport au type de taille standard). Ces facettes sont présentes pour cacher un défaut mais n'affectent en général pas la note de clarté.

Transparence

La transparence reflète le degré par lequel la pierre transmet la lumière. Il existe 5 catégories de transparence :

A noter que le terme "texture" est parfois utilisé pour parler de la transparence. Plus la pierre est transparente plus sa valeur augmente.

La grande majorité des diamants les plus transparents viennent de la mine Golconda, et ce mot est resté pour décrire un diamant d'une très grande transparence. C'est un mot qui revient de temps en temps.

La clarté et la transparence sont interconnectées. Les pierres avec une mauvaise clarté vont également obtenir une mauvaise note de transparence. Cependant ce n'est pas forcément le cas pour les pierres de meilleure qualité. En effet s'il y a un point flou/nuageux dans un diamant transparent, ce nuage est un problème de clarté. Si le diamant entier est parcouru de micro inclusions alors l'aspect vague/flou est un problème de transparence.

Les diamants avec une mauvaise note de transparence sont rarement sujet à une notation tant ce problème est visible. Ils sont vendus à prix cassé pour des bijoux à "meilleur prix".

Il n'y a pas besoin de loupe pour détecter des problèmes sérieux de transparence. Si le diamant ne brille pas sous la lumière il y a un problème !

Traitement

Contrairement aux pierres de couleur, la plupart des diamants ne sont pas traités. Ceci dit, la situation est en train de changer très vite. Les diamants peuvent subir des traitement amélioratifs comme le remplisage d'une fracture, un perçage laser, irradiation, un traitement pour améliorer leur clarté ...

Les diamants colorés par irradiation ne valent qu'une fraction de la valeur d'un diamant aux mêmes caractéristiques mais sans traitement. Pour des caractéristiques d'exception il y a parfois un facteur x30 !.

Si le but dans l'achat d'un diamant est la revente, il faut prvilégier l'achat d'un diamant non traité. Les diamants traités ne sont pas toujours évidents à revendre.

Comment estimer la valeur de mon diamant ?

Malheureusement les prix du rappaport, qui assure un semblant de cotation pour le prix des diamants n'est pas public.

Il existe toutefois quelques informations sur les prix de marché comme sur ce graphique que j'ai extrait de cette pageDiamond Index

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idex diamond index

Il est assez intéressant de constater que le prix des pierres a atteint un pic en 2022 avant de revenir aux niveaux de 2021.

Les prix ci-dessous correspondent grosso modo aux prix que vous pouvez ACHETER en bijouterie.

Voici quelques prix de marché en juin 2023 :


Type de diamant Prix de marché
Diamant rond, entre 1 et 1.49 carats, D-K, IF-I1 5000$
Diamant rond, entre 2 et 2.49 carats, D-K, IF-SI3 11000$
Diamant rond, entre 1.5 et 1.99 carats, D-K, IF-SI2 7000$
Diamant princesse, entre 1 et 1.49 carats, D-I, VVS1-SI2 3900$
Diamant rond, entre 3 et 3.49 carats, D-J, IF-SI2 19000$
Diamant rond, entre 0.7 et 0.89 carats, D-H, VVS2-SI2 2750$
Diamant rond, entre 0.5 et 0.69 carats, D-G, VVS2-SI1 2200$
Diamant princesse, entre 2 et 2.49 carats, E-I, VVS1-SI1 8500$
Diamant princesse, entre 1.5 et 1.99 carats, E-I, VVS1-SI2 6000$
Diamant radiant, entre 1 et 1.49 carats, E-G, VS1-VS2 4600$

Une autre source trouvée sur PriceScope, qui affiche des prix par taille : Prix historique des diamants par taille


On constate que les diamants de petites tailles ont perdu environ 10% entre 2008 et 2023. Pas le meilleur investissement au monde !

A l'inverse, le prix des diamants de taille supérieure à 1 carat ont augmenté entre 20 et 50% depuis 2008. D'un point de vue investissement c'est mieux mais pas génial... En gros cela suit l'inflation. Dans certains groupes d'investissement, on vous vante ce type de placement alternatif, maintenant vous savez que ce n'est pas le graal de l'investissement.

Attention toutefois car, comme décrit plus haut, le prix d'une pierre est complexe et ces données ne peuvent être prises pour argent comptant !

Elles ne servent qu'à donner une idée de prix moyen ; il ne faut pas oublier également que le professionnel gagne sa vie en achetant moins cher que leur valeur les pierres, donc le prix proposé sera bien moindre. Cependant si le prix listé est de 3000 $ et que le professionnel ne vous propose que 600€, peut être vaut mieux t-il aller comparer chez d'autres professionnels.


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